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光头王永:17年顺风车终开“上线”(组图)

作者:admin 2019-01-16 我要评论

品牌中国产业联盟秘书长、品牌联盟(北京)咨询股份公司董事长、2011达沃斯全球青年领袖......加上最近用得最多的名片微微拼车创始人、北京微卡科技有限公司董事...

  品牌中国产业联盟秘书长、品牌联盟(北京)咨询股份公司董事长、2011达沃斯全球青年领袖......加上最近用得最多的名片—微微拼车创始人、北京微卡科技有限公司董事长,1974年出生的王永拥有大大小小近20个头衔。但这些,远没有一个身份出名—全国顺风车(拼车)发起人。

  记者在楚河汉街万达影城见到王永时,他正在手把手教一位老年人下载手机APP。标志性的光头,右下巴上一颗醒目的黑痣,说起话来声音脆亮……这是一位颇具感染力的中年男人,他则自称“带点文艺范儿的感性男”。

  王永对记者说,自己到北京打拼多年,总是特别怀念“人与人之间的那份温情”。起初他没有车,不过打出租车时也会顺路带人一程。一个大风天,他坐在出租车里看见路边一个女孩着急打车,停下一问正好顺路,便同行。后来,这个女孩成了他的妻子。

  等到自己买车之后,让人搭顺风车就名正言顺了。他住回龙观,这是北京城北一个庞大的社区。王永开车上班时就先到等车人最多的站点之一344路车站,停在等车队伍长龙前,探出自己的光头大声吆喝:“有去马甸双安的吗?上车吧!我免费搭你们。”

  上万人次的成绩看起来不错,但去年4月的一次互联网沙龙活动,彻底颠覆了他的思维。“滴滴打车、PP租车的高管们都去了,大家对我在拼车领域的贡献交口称赞,但有些嘉宾向我提议,顺风车作为一个只有三四个专职工作人员的公益项目,发起全国性的春节回家免费坐顺风车活动等,已经做到了极致,很难再有实质性的突破。”

  目前,微微拼车已经进入20多个城市,APP注册用户上百万人,每天的拼单近万单。“这就是说,现在这款应用一天的业务量,是我之前17年开顺风车载客的总和。未来,我希望每天拼车量达到十万甚至上百万单。除了拼人,还可以拼货,甚至拼车位……更多地提倡资源共享、绿色环保出行。”王永说。

  去北京之前,王永是家乡湖南邵阳县工业职业高中的教师。虽然他的教师生涯只有半年,但他的“另类”事迹却流传了很多年。在当时这所还十分闭塞的县城中学,他第一个提出用普通话教学,第一个在课堂上让学生放下书本学跳交谊舞……

  1996年,王永带着300元钱来到北京,为谋生计找了一份广告公司做设计的工作。工作之余,他还接了另外一家广告公司的活,5000元一张的海报制作费,包括设计、摄影、文案、电脑制作,他可以从中拿到2000元的提成,一个月下来他净挣10000元。兴奋不已的他决定辞职创业。

  为了省钱,他搬进地下三层的地下室,每天骑自行车去谈客户。靠着良好的设计水准和一股子踏实肯干的精神,王永的订单越来越多,业务涉及面也越来越广。从1997年到1998年两年间,“市面上1/3的图书封面和宣传海报都是我们楚星设计的作品”。

  在做图书封面及画册设计过程中,商业嗅觉灵敏的他发现了图书出版的市场空间。1999年,王永察觉到经管类图书是社会上的热门品种,于是着手策划了第一本书《中国总经理》。“当年大多数书商广告意识很淡,许多人不会营销。”王永说,在长春的一次图书推介会上,他发现大厅里空荡荡的,便花了500元钱把大厅的广告位买下来,用于宣传自己的新书。不仅如此,他还特意找了一帮人在电梯里上上下下,见人就问“你知道《中国总经理》这本书在哪个房间卖”,如此一来,新书很快火起来。“每天推介会一结束,我就直奔卫生间里数钱,数得手都发软了。”说到这儿王永自己都笑了。尝到甜头后,王永又陆续策划推出《中国业务员》、《中国秘书》、《中国高层官员采访手记》等一系列畅销书。

  一次他去家具城买家具,发现没有一本像样的宣传册,就对售货员说:“我买你的家具,你帮我介绍个客户做画册吧。”没想到,售货员真的帮他介绍了一个客户—香河三五家具,现在“宜美利嘉”的前身。从此,王永的公司业务开始向整个香河家具画册市场渗透。“当时的家具画册真是块待开掘的宝地。”随着家具市场向“家居业”转型,王永也在无意中开启了一个新的行业—“家居图册设计”,很快就占领了香河70%的市场,许多厂商登门前来订制图册。渐渐地,王永的家居图册设计在圈内越来越火,成了北京的行业龙头。后来,居然之家、集美、爱家、东方家园、红星美凯龙等都成了他的大客户。“居然之家等公司的徽标都是我们设计的。”从居然之家的第一家店到100家店,王永啃下了这块大蛋糕。仅居然之家一家公司的业务,最多的时候一年便可带来几千万元的销售额。他的设计公司也逐渐发展成为楚星国际(企划)集团。

  从简单的画册设计到场馆装修设计,VI、CI策划,营销策划,再到承接装饰工程,王永一步步实现着他的设计师梦想。与此同时,他总是不停地在寻找新的商业机会,“等到你的竞争对手快要赶上来时,你就得重新出发了,你必须永远要比别人快半拍”,这或许就是王永的成功之道吧。

  王永:这些问题我们一直在探索。对此,我们推出了五大举措:1.车主与乘客身份在应用后台实名认证,个人资料完善;2.公司与人寿保险达成合作,一旦事故发生,微微拼车先行赔付;3.承诺拼车软件永久免费;4.建立车主与乘客评级制度,增加用户信任度。被差评的车主或乘客,将取消其下次体验资格;5.基于大数据智能精准匹配车主与乘客线路。这有点类似于打车软件。

  以前拼车有“非法营运”嫌疑,经过我们六年的不懈努力,《北京市交通委关于小客车合乘的指导意见》终于在2014年1月1日正式实施,这标志着拼车在北京已经合法化。

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